Câu chuyện này liên hệ đến thời gian cách dây khoảng 15 năm là năm 2010 khi tôi tham gia khóa Huấn luyện cho Kỹ sư bán hàng mới tại nhà máy tại Bắc Kinh thuộc Công ty-thương hiệu EU mà tôi đang làm việc cho Công ty hãng EU này tại VN.

Có nhiều ngày training, tham quan, gặp mặt...tại nhà máy và có vài điều mà tôi nhớ và ấn tượng nhất là:

- Nhiệt độ khá lạnh so với VN.

- Thành phố thật là hiện đại và nhiều nhà cao tầng, nhiều Ôtô và xe đạp điện...

- Văn phòng của Hãng tại Nhà máy thật đẹp với nhiều cây và bonsai nhỏ ngay góc, văn phòng làm việc.

- Mức độ, cường độ và sự chuyên nghiệp làm việc của con người tại đây thật ấn tượng khi so sánh cả ở góc độ làm việc tại Văn phòng và ở khu vực nhà máy(tôi từng làm việc tại nhà máy Nhật ở KCXTT).

- Về Kinh doanh thì rất là giỏi, chuyên nghiệp và đang rất phát triển, khi đó hãng đã đang đứng thứ 2 market share tại thị trường nội địa khi so với các hãng EU, TW, KR...khác tại TQ.

- Về R&D thì tại đây họ đã đang đi trước nơi khác rất xa kể cả khi so sánh với các nước phát triển khác cả về thiết bị, phụ kiện phụ trợ, mức độ cung cấp và chuỗi cung ứng dồi dào...

Quay lại điều ghi nhớ về INVT(mà khi đó chỉ được biết ở VN qua thương hiệu Yenwell và về sau là INVT tại VN):

- Khi nhà máy mà đại diện là Giám đốc kinh doanh(của Hãng tại toàn TQ) show slide về các thương hiệu nội địa(là các hãng Biến tần sản xuất 100% tại TQ) thì trong Top 10 của market share thì không có INVT và đứng đầu khi đó là Hãng Inovance.

- Và ngay cả khi ở VN lúc đó INVT cũng chưa được biết đến, khoảng năm 2010.

Vậy tại sao INVT thành công tại VN sau 5 năm là khoảng 2015(khi đó market share tại VN họ đã vượt nhiều hãng lâu đời như Siemens, Schneider, Mitsubishi, Delta, Danfoss...) và đứng đầu thương hiệu Biến tần TQ tại VN dù lúc đó thị trường tại VN chưa chấp nhận sản phẩm từ TQ, đặc biệt trong lĩnh vực OEM, Nhà máy, Dự án...

Có nhiều yếu tố để INVT thành công nhưng có những yếu tố chính như sau:

- Thị trường VN và ngay cả Thế giới đang thay đổi nhanh chóng và các sản phẩm từ TQ bắt đầu mạnh lên.

- INVT chọn đúng Partner cho thị trường HCMC và cả VN.

- Chất lượng sản phẩm tốt ngay cả khi so sánh với các hãng G7 khi đó.

- Sản phẩm Full range và có sẵn tại VN.

- Dịch vụ nhanh và chuyên nghiệp. 

- Bảo hành linh hoạt.

(còn tiếp)